Профайлинг в продажах

с Ларисой Степанель

Бесплатная консультация
Sale
Любые решения по людям, работающим в продажах, всегда высокорискованы.

Продавец/коммерс/продаван - это тот сотрудник, которому собственник доверил представлять себя и свою компанию миру.

"Люди покупают у людей" - эти слова определяли мой личный опыт в крупных продажах много лет. У вас может быть супер-услуга или супер-товар, но ваши представители продаж всё легко испортят! Каждый товар требует своего продавца. И выбирать его нужно тщательно. На этом экономить не стоит.

Руководитель продаж - ещё более ответственный выбор. Сделав неудачный выбор, можно не только потерять бизнес, но и существенно ухудшить качество своей жизни. Я знаю не один пример, когда РП разрушали отношения с ключевыми партнёрами в погоне за своими KPI.

Выгорание в продажах - тот еще бич. Если вовремя не заметить у сотрудника внутренний стресс, то в лучшем случае, можно получить нечто амёбно-соглашающееся со всем. В худшем - необъяснимый спад продаж.

Консультант Лариса Степанель
Чем я могу помочь?

  • Я могу протестировать ваших специалистов продаж (от Sales до Руководителя продаж) и дать по итогам развернутую картину команды.
  • Я могу провести экспресс-диагностику ваших методов продаж/маркетинга и дать профессиональный "взгляд со стороны".
  • Я могу поработать с каждым из ваших продавцов и замотивировать его работать больше/лучше/быстрее или провести общее обучение команды на профайлинг клиентов. Эффективно и для маркетологов.
Мой опыт
Компании

Решаемые задачи

Конверсия продаж

Анализ полной воронки продаж. Оценка конверсионных переходов. Поиск "утраченных" доходов.

Развитие продаж

Аудит маркетинга - как привлечь больше клиентов. Аудит продаж - поиск нарушений структуры продающих звеньев. Обучение отдела продаж профайлингу клиентов.

Потенциал команды продаж

Оценка участников команды продаж на соответствие оптимальной моделе продавца

Стресс и выгорание

Оценка уровня стресса или наличия выгорания у одного или нескольких специалистов продаж

Модель продавца

Разработка идеальной модели продавца для конкретной компании и конкретного продукта

Парный анализ

Оценка совместимости Специалист - Руководитель при разработке парного отчета

Что оцениваю у менеджеров по продажам

Отношение к действиям

Насколько активно готов работать;
Может ли работать сам или нужна постоянная поддержка;
Может ли придумывать свои способы продаж или лучше этого не ожидать.

Мотиваторы

Насколько готов идти к цели или будет постоянно "сваливаться" в проблемы;
Что является основными неденежными мотиваторами.

Ценностная ориентация

Культуральные паттерны
Уровни спиральной динамики
Фокусы внимания

Масштаб правил

Ассертивность - Послушание - Безразличие - Терпимость

Коммуникация

Уровень и качество коммуникативных качеств;
Поведение в стрессе и конфликте;
Способность работать в команде или удаленно.

Отношение к задаче

Возможность быть руководителем и строить новые направления;
Отношение к процедурам и регламентам;
Отношение к ответственности.

Интересно поговорить о ваших продажах?


Я на связи. Работаю с форматом В2В. Напишите, когда/на какой номер вам позвонить и мы начнём с онлайн-знакомства. Поговорим о вашем бизнесе. Я задам вопросы, по которым уже будет много инсайтов для вас. Все вокруг заметят, что у вас появился новый взгляд на продажи и новая энергия! Понравится - будем работать!

Почему выбирают мой метод оценки менеджеров по продажам?

Разработано на основе научных исследований в Бельгии
Сравнительно не высокая стоимость использования (например, от HOGAN)
Адаптировано для России
Объективный результат для руководителя
Простота при оценке команд
Оценка с учетом региональных особенностей
Многогранность результата (оценивается более 60 паттернов)
Используется средними и крупными компаниями мира на постоянной основе
Как пройти тестирование
для себя лично
Диаграмма iWA
Колесо VSQ
Остались вопросы?
Пишите! Я люблю ваши вопросы!
© LarisaStepanel